Как найти и привлечь сейлзов: 5 кейсов и 7 советов

В последнее время наблюдается рост интереса онлайн-ритейлеров к предоставлению услуг корпоративным клиентам. Между тем такой продукт, как онлайн-продажи юридическим лицам, хотя, конечно, и существует в природе, особо не рекламируется. Сотрудничество с федеральным игроком, предлагающим широкий ассортимент товаров, привлекательные цены и быструю доставку, а также обладающим глубокой экспертизой в сфере продажи БТиЭ, безусловно, открывало перед региональными компаниями новые возможности. Представители каких бизнес-сегментов в основном являются вашими клиентами? Современные покупатели, о чем часто говорится в наших кругах, стали очень требовательными и капризными, и, научившись эффективно работать с ними, нам оставалось подтянуть до должного уровня лишь пару компетенций в сфере работы персонала, чтобы удовлетворить все потребности клиентов сегмента МСБ. Каковы ключевые отличия 2 -продаж от 2 в онлайне? Есть ли особенности мотивации продавцов в рамках корпоративных продаж? Любого покупателя и корпоративные заказчики здесь не исключение в первую очередь интересуют наличие искомого товара и хорошая цена. В этом отношении наша сеть представляет интерес для всех категорий клиентов.

Кейс менеджер по продажам

Геймификацию можно использовать в любых сферах бизнеса. Если сотрудники компании любят спорт, эффект будет сильнее. Как начать использовать геймификацию уже сегодня В основе любой геймификации игрофикации — применение игровых механик для решения реальных, неигровых задач. Геймификация может быть использована не только в продажах, но и в других бизнес-процессах компании. При этом могут быть применены разные механики для разных типов игроков.

Сейчас список типов игроков значительно расширен.

Обучение с использованием кейсов применяется в бизнес-школах уже Например, имеет место ситуация, когда клиент требует у продавца такую.

О нас Какие вопросы задают на собеседовании: Если нет, то Вам сюда. Как ни странно, сегодня собеседование невозможно представить без решения кейсов. И именно здесь Вы узнаете, что такое кейс-интервью и как его пройти максимально удачно для построения будущей карьеры. Предлагаем Вам познакомиться с примерами кейсов! Что же такое кейс? Кейс — это ситуация или задание из реальной практики работы или придуманное. Вам предложат описать свои действия в заданной, взятой из реальной практики или вымышленной ситуации.

По Вашим словам, сделают вывод о том, как Вы будете работать, если Вас взять в компанию, поскольку большинство кейсов имеют несколько вариантов решения. Какие ситуации Вам могут предложить?

В году мне на глаза попалась смешная бумажка — одностраничное описание внедрения системы в одной крупной продуктовой сети. Невыразительный текст, никакой инфографики и перечисление голых фактов. Зачем так бездарно тратить возможность рассказать потенциальному клиенту о своих успехах и ключевых компетенциях? Об этой структуре мы сегодня и поговорим.

Формат тренинга — заочный, принимают участие все желающие, и очный — решение кейсов, прохождение бизнес-симуляторов и командное.

По данным Российской антипиратской организации, в России в г. -дисков примерно на 70 млн долл. За счет этого лидеры продаж видеопродукции надеются потеснить пиратов, продающих нелегальные копии по руб. Продавцы -дисков полагают, что новая цена благотворно отразится на объемах продаж лицензионной продукции. Вопрос С позиций теории спроса и предложения проанализируйте ситуацию на рынке видеопродукции. Дайте на содержательном уровне экономическое обоснование ожиданиям продавцов лицензионной видеопродукции.

Почему им удастся потеснить пиратов, ведь цена на лицензионные -диски будет все-таки выше цены пиратских дисков? Ответ Прогноз продавцов лицензионной видеопродукции роста объема продаж -дисков основан на следующих положениях теории спроса и предложения: Если цена на товар снижается, то количество товара, которое желают и могут приобрести покупатели, возрастает см.

В данном случае снижение цены на лицензионные -диски с — руб. Это означает, что при сохранении цены на пиратские диски на прежнем уровне — руб.

Кейс: увеличение продаж за счет внедрения дополнительной мотивации продавцам

Ученики моделируют и отрабатывают ситуации, с которыми будут постоянно встречаться в работе. Обучение каждой новой теме построено по такой схеме: Особое внимание во время курса мы уделяем менторингу учеников и контролю за выполнением домашних заданий и практических работ. Учеников ожидают 3 групповые работы и одна финальная защита проекта. Для быстрого усвоения навыков мы специально разработали подробные раздаточные материалы и особые рабочие тетради для домашней работы.

 Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, Как тут не вспомнить легендарную историю про прыщавую девочку-продавца )) Сколько клиентов теряют ежедневно два других бизнеса из-за.

Как увеличить продуктивность и прибыль на одного сотрудника через вовлечение. Кейс, методики и технологии достижения. Исходная ситуация была следующей. Начало кризиса года. Представитель известной справочно- правовой системы в нижнем Новгороде работает на конкурентном рынке правовых систем. Собственник дает план продаж. Компания оценивает возможности, и кажется, что план невыполним.

Компания вышла на первое место в России по объемам продаж в своей отрасли. В отделе ВИП-клиентов за 6 месяцев снизили издержки: Не забывайте вводные условия: Давайте разберемся, за счет чего удалось достичь таких результатов. Первым делом при внедрении Стратегии превосходства были выявлены ограничивающие фреймы и заменены на продуктивные фрейм — точка зрения, убеждения или рамки восприятия.

Мы надежные поставщики правовых баз данных.

Как использовать бизнес-кейсы

Коучинг в развитии продаж страховой компании бизнес-кейс Александра Романова До изменений На своей работе мне часто удается проводить коучинг. Он применяется в нескольких случаях. Во-первых, в обучении новых сотрудников.

ОБ ОСОБЕННОСТЯХ МОТИВАЦИИ ПРОДАВЦОВ, ИНСТРУМЕНТАХ выдачи заказов «Ситилинк-мини»), всерьез заинтересовала локальный бизнес.

Директора магазина Вы были в отпуске и после выхода из отпуска обнаруживаете следующие ситуации: Средний чек снизился с рублей до рублей, комплексность покупки упала с 5 видов товара в среднем в одном чеке, до 1. Товар на складе не разложен, и складская комната представляет собой заваленную комнату товаром в хаотичном порядке. Новый товар, который ранее отсутствовал в магазине, и который завезли в ваше отсутствие, так и не был выставлен в торговый зал.

На 3 стеллажах с обоями, полностью отсутствует товар, и они стоят пустые. Покупатели многие уходят, так как не видят за данными стеллажами товар, думая, что магазин скоро закроется. Сегодня у вас выходит к Директор и Стажеры отсутствуют. Продавцы и менеджер изначально вас попросили провести пятиминутку, на которой высказались, что работать с таким сотрудником, как Ваш Заместитель, они не будут.

Вот суть претензий, которые предъявили сотрудники участвовшие в собрании. И если зам остается, то мы пишем заявление и все собираемся и уходим.

Узнайте, насколько мы повысим Ваши продажи

Новости Если вы работаете в сетевом маркетинге, то, должно быть, уже задумывались над тем, как привлечь к сотрудничеству больше новых консультантов и мотивировать к увеличению продаж распространителей со стажем. Повысить лояльность продавцов — как действующих, так и потенциальных — невозможно, без четкого представления об их интересах, целях и потребностях. Для того, чтобы узнать больше о своих консультантах, компания воспользовалась услугами . Зачем компания решила лучше узнать своих консультантов?

Эффективная кампания продвижения продукции должна пересекаться с личными интересами распространителей: Без убежденности в качестве и пользе продаваемой косметики, консультанты не смогут существенно улучшить ее продажи.

Бизнес тренер, менеджеры учебных корпоративных центров с успехом используют Мы продолжаем публикацию авторских кейсов (1 часть подборки.

Работа с крупнейшим в Поволжье поставщиком запчастей для грузовой и спецтехники Клиент: Старая и успешная, давно известная компания на рынке. Основной бизнес - продажа запчастей компаниям, имеющим грузовую и специальную технику. Существует розничная сеть магазинов 20 штук , центральный склад, менеджеры по продажам, менеджеры магазинов.

Продающего персонала - 62 человека. Компания работает в 4 регионах Поволжья. Компания хорошо понимает бизнес своих клиентов, кредитует их значимая часть клиентской базы - сезонные сельхозники , правильно оформляет сложные документы, подбирает аналогичные запчасти, имеет собственный автосервис, умеет работать с капризными -клиентами. Диагностика ситуации с продажами: Застой в развитии клиентской базы.

Кейс: как продавец стройматериалов повысил маржинальность и долю рынка? - Дмитрий Русаков